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维护好客户的唯一办法就是不要低价
来源:本站原创   发表时间:2017-11-21

这篇文章是老高皇冠俱乐部001号会员周哲峰做的分享。这篇文章分享了他的淘宝经历,分享了自己对报活动、营销、团队管理、分销等方面的看法,非常值得一看。

从实体到电商

先谈过去。我是从实体做成的。05年开始创业,第一次创业,是我的一个亲戚跟我说,你去做那个看看,当时没有工作,所以我就去做了。没有人来带,也没有人告诉我该怎么办?我就到网吧去呆了一天,拿了只笔,拿了张纸,到百度上去搜。搜好以后,我把找到的厂家和电话都弄下来,当时比较年轻,我都不大敢打电话给那个厂家,因为我不知道怎么说。打一个电话以后我自己认为电话里的声音特别温柔,比较实在,约了一下我就去了,在浙江的湖州,走进去,旁边就是羊,我找到那个厂里的老板,沟通还是蛮顺利的。我都已经向他请教好怎么做了,这是我第一次创业的经历,我第一次创业前期投入很多,但是三个月就回本了。

06我选择转行做实体,这个时候也很周折。做得第一个商品是代理,大概做了半年以后厂家就停止发货了,这个时候我就觉得自己好像是完蛋了。我发出去的货都是厂家给我的,当时我就跟自己说,人家要是不给我怎么办?做自有品牌。那个时候没办法,每天都出去跑,很痛苦。但是是有回报的,我通过一年的努力,上海几乎所有的母婴店几乎都会收我的产品,而且06年我们出去和人谈生意几乎是没有阻碍的,都是没有费用的。大家告诉我,大的你要做小的你也要做,要钱没有,要货我有。

07年的时候感觉难度稍微加大了一点,因为那个时候是生育的高峰,母婴用品很挣钱。很多人后来就发现费用逐渐升高,但并不代表生意会好做。很多老板把自己的现金变成货后很着急,他得打低价,低价一加进去,就会发生两件事。第一,渠道的费用增加,第二,蒙特卡罗官网,利润被压下去。我的优势在哪里呢?我的渠道有很多,我的产品在整个上海是很有影响力的。



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